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1、會(huì)議及銷售申請(qǐng)樣品和物料管理，產(chǎn)品彩頁(yè)和宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和制作
2、區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)的具體計(jì)劃和支持，配合銷售團(tuán)隊(duì)定期舉行科室會(huì)議等相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)
3、與海外市場(chǎng)銷售同事進(jìn)行溝通及合作
4、具備品牌及項(xiàng)目管理知識(shí)，
5、參與市場(chǎng)調(diào)查，收集和整理市場(chǎng)信息，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定區(qū)域性銷售策略
6、有較強(qiáng)的悟性，樂于學(xué)習(xí)新技術(shù)；
7、注重細(xì)節(jié)，提供細(xì)致的工作結(jié)果；
8、負(fù)責(zé)宣傳推廣材料的策劃和文案；
9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、本科及以上學(xué)歷，廣告設(shè)計(jì)，視覺設(shè)計(jì)，傳媒等專業(yè)
2、熟練使用PS等設(shè)計(jì)軟件
3、熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子溝通優(yōu)先，維護(hù)過網(wǎng)站和公眾號(hào)；
4、熟悉電子表格和圖形應(yīng)用；
1、市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行：全面計(jì)劃、安排和管理市場(chǎng)部的工作，制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，確保市場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，并為公司產(chǎn)品在醫(yī)療市場(chǎng)的定位提供決策依據(jù)。
2、團(tuán)隊(duì)管理與合作協(xié)調(diào)：指導(dǎo)、檢查和控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；同時(shí)，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系，確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。
3、市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算：擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和經(jīng)濟(jì)性。
4、品牌建設(shè)與推廣：制定并執(zhí)行品牌推廣策略，提升公司品牌知名度，確保品牌形象與公司定位和價(jià)值觀一致。
5、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)，監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)并解讀，以便更好地理解客戶需求，挖掘潛在市場(chǎng)需求，并據(jù)此調(diào)整營(yíng)銷策略。
1.醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械、生物化工類相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷，以具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和技能。
2.具備豐富的醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，特別是有市場(chǎng)總監(jiān)或市場(chǎng)部經(jīng)理等管理職位的經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速適應(yīng)和熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)的運(yùn)作。
3.具有出色的品牌意識(shí)和整合傳播能力，良好的項(xiàng)目管理能力；
4.良好的廣告創(chuàng)意、文案策劃、活動(dòng)策劃能力和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
5.熟悉線上、線下的品牌推廣流程，并且有一定的品牌推廣資源優(yōu)先。
6.能夠適應(yīng)出差等工作要求，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。
1.市場(chǎng)策略
1.1傾聽客戶反饋，捕捉市場(chǎng)發(fā)展變化和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，收集用于制定市場(chǎng)策略的信息并匯總給市場(chǎng)經(jīng)理
1.2充分支持市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，及時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)理反映競(jìng)品的情況及竟?fàn)帉?duì)手的市場(chǎng)策略、提出合理化建議
1.3匯總歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)潛力進(jìn)行粗略分析
1.4 協(xié)助制定、執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)計(jì)劃，及時(shí)反饋執(zhí)行過程中遇到的各種問題
1.5基于對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線或區(qū)域市場(chǎng)的理解，對(duì)產(chǎn)品組合的優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)提供專業(yè)的市場(chǎng)建議，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定區(qū)域性銷售策略
2. 產(chǎn)品管理
2.1支持新產(chǎn)品的上市引進(jìn)計(jì)劃和新物價(jià)的建立，協(xié)助區(qū)域銷售和政府關(guān)系在各省制定新的物價(jià)，落實(shí)新產(chǎn)品定位、定價(jià)及上市推廣計(jì)劃
2.2依據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，規(guī)劃并組織新產(chǎn)品培訓(xùn)，支持銷售部門對(duì)經(jīng)銷商及臨床醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)
2.3 隨時(shí)收集區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)推廣的建議和期望并就已確定的市場(chǎng)推廣計(jì)劃取得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和支持
2.4 按照部門統(tǒng)一要求，及時(shí)開發(fā)和更新銷售市場(chǎng)工具
3.學(xué)術(shù)影響力
3.1負(fù)責(zé)組織專業(yè)"樂奧學(xué)院"以推廣產(chǎn)品的臨床應(yīng)用，建立并維護(hù)與相關(guān)專家的順暢溝通，包括組織小范圍專家沙龍以及編寫專家PPT內(nèi)容
3.2就所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線及區(qū)域，對(duì)線上及線下的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和執(zhí)行
3.3按照需要參與科研項(xiàng)目及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)
4.為一線銷售和運(yùn)營(yíng)提供支持
4.1區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)的具體計(jì)劃和支持，配合銷售團(tuán)隊(duì)定期舉行科室會(huì)議等相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、 醫(yī)學(xué)學(xué)士及以上學(xué)歷
2、5年以上醫(yī)療器械相關(guān)行業(yè)銷售和市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)
3、 具備外科臨床產(chǎn)品的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，尤其肝膽外科為佳
4、具有獨(dú)立分析能力，能夠提出建設(shè)性見的意和計(jì)劃，以加速銷售增長(zhǎng)
5、 優(yōu)秀的商業(yè)敏感度并具備產(chǎn)品組合管理的專業(yè)知識(shí)
6、有能力了解和分析復(fù)雜的科學(xué)文獻(xiàn)和使用廣泛的臨床數(shù)據(jù)幫助產(chǎn)品的推廣
7、具有品牌及項(xiàng)目管理知識(shí)
8、較強(qiáng)的溝通能力:口頭/推廣及技術(shù)文案寫作； 熟練使用Excel和PPT，普通話和英語(yǔ)流利
Job Summary:
The Regional Sales Manager will be responsible for developing and implementing strategic sales initiatives, managing key accounts, and building strong relationships with end users, distributors, and other stakeholders in the local market. This role requires a deep understanding of digestive field, as well as strong business acumen and excellent communication and negotiation skills.
Key Responsibilities:
1-Develop and execute a comprehensive sales strategy to drive revenue growth and market expansion in the market
2-Identify and prospect potential customers, including hospitals, clinics, and distributors, to build a robust sales pipeline.
3-Establish and maintain strong relationships with key decision-makers and influencers in the healthcare industry.
4-Conduct product demonstrations, presentations, and training sessions to healthcare professionals, showcasing the features, benefits, and clinical value of our products.
5-Collaborate with the marketing team to develop and implement effective promotional campaigns, product launches, and educational initiatives to raise awareness and drive demand for our products.
6-Monitor market trends, competitive activities, and customer feedback to identify opportunities, threats, and areas for improvement.
7-Provide regular sales forecasts, reports, and updates to the management team, highlighting progress, challenges, and recommendations for achieving sales targets.
8-Collaborate with the customer service team to ensure timely order processing, delivery, and resolution of customer inquiries or issues.
9-Attend relevant conferences, exhibitions, and industry events to represent the company, network with potential customers, and stay updated on industry developments.
1、工藝改進(jìn)：負(fù)責(zé)過程控制與數(shù)據(jù)分析，為提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本對(duì)生產(chǎn)工藝過程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。包括產(chǎn)品性能水平提升，穩(wěn)定性提升，工裝模具設(shè)計(jì)改進(jìn)等。
2、合格率的提高和維護(hù)：收集不合格數(shù)據(jù)，參與不合格評(píng)審，對(duì)不合格原因進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的糾正預(yù)防措施。
3、日常工藝監(jiān)督：依照作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)督和指導(dǎo)生產(chǎn)工藝的使用，確保生產(chǎn)工藝被準(zhǔn)確理解和貫徹。
4. 對(duì)操作人員進(jìn)行生產(chǎn)新工藝培訓(xùn)。
5. 完成上級(jí)主管交辦的其他事項(xiàng)。
1. 機(jī)械設(shè)計(jì)或機(jī)械加工制造專業(yè)，熟練使用二維、三維繪圖軟件；
2. 本科以上學(xué)歷，4年以上機(jī)械加工、或設(shè)備組裝、或電子組裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立分析產(chǎn)線問題、設(shè)計(jì)工藝裝備；有醫(yī)療器械相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí)，工作積極主動(dòng)，擅于溝通；
4. 具有創(chuàng)新能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及較強(qiáng)的溝通能力。
